Erdinç Saçan

Sinds januari 2000 is Erdinç Saçan beheerder van diverse startpagina-dochters, waaronder turkije.startpagina.nl. Hij was ook werkzaam als internet coördinator bij Corendon/Gomundo en bij TradeDoubler als senior publisher manager. Hij is nu docent ICT & Business aan de Fontys Hogescholen te Eindhoven.

Blogs:

14 aug	Het einde van het reisbureau?
25 mei	De topaffiliate en de ijsberg
06 apr	Arabische sferen
30 dec	Infobesitas
08 nov	Uit de kast
18 aug	Een nieuwe hotspot?
20 apr	Met Corendon naar...
01 apr	Voor een dubbeltje op de eerste rij
14 dec	Macht
05 okt	Verkeersbureaus
23 jul	Allochtonen op vakantie
25 mei	Travolution Summit 2009
23 mrt	Een blik over de grens
18 feb	De zoveelste reissite
19 nov	Kranten en de crisis
29 okt	Het ei van Columbus
30 sep	Wij doen alleen CPM
03 sep	Iets met vakantie...
21 jul	Geduld

Voor een dubbeltje op de eerste rij

01 APR 2010

Een veel voorkomend roddel binnen affiliate marketing is dat een affiliate iemand zou zijn die voor een dubbeltje extra naar een ander netwerk overstapt. Los van het feit dat alle affiliates zo maar over één kam geschoren worden, wijst de praktijk gelukkig ook anders uit. Natuurlijk zien netwerken ook graag dat de affiliates hen trouw zijn. Maar zijn deze trouwe affiliates dan dieven van hun eigen portemonnee?

Op korte termijn misschien wel, maar een lange-termijnrelatie bouw je niet op als je elke keer gaat switchen en geen consistentie toont in je beslissingen. En juist zo'n lange-termijnrelatie biedt verschillende voordelen:

- Alle medewerkers binnen een netwerk kennen je persoonlijk. Als affiliate beschik je soms zelfs over het mobiele nummer van de medewerkers. Mocht er op zondagochtend wat verkeerd gaan en de fout ligt aan de kant van het netwerk, dan zou die persoon de technicus (wakker) kunnen bellen om hiermee aan de slag te gaan. Misschien een overdreven voorbeeld, maar wel een voordeel in noodgevallen.
- Een affiliate die bekend is binnen een netwerk zal ook vaker benaderd worden voor testbudgetten of voor nieuwe technische mogelijkheden. Ook zullen ze sneller op de hoogte gebracht worden van aankomende adverteerders, zodat ze hun strategie daarop kunnen baseren.
- Een medewerker van een netwerk zal harder knokken om de adverteerders te overtuigen een trouwe affiliate in een hoger segment te plaatsen. Adverteerders beslissen uiteindelijk, dus heb je geen garanties, maar het zal invloed kunnen hebben op de beslissing die de adverteerder neemt. Natuurlijk moeten je resultaten dusdanig zijn, dat er ook aanleiding is om om plaatsing in een hoger segment te vragen.
- Uitnodigingen voor speciale evenementen, beurzen, reisjes zijn aan de orde van de dag als je een 'bekende' (want trouwe) affiliate bent.

Veel netwerken vergeten hierbij de long tail. De duizenden 'kleinere' affiliates die wel de potentie hebben maar misschien niet de focus. Je hebt genoeg bedrijven of individuen met prachtige domeinnamen, maar het ontbreekt ze aan tijd en/of kennis om de domeinnaam doeltreffend te exploiteren. Hierop kan een netwerk inspelen door bijvoorbeeld gratis simpele webshops of CMS-systemen beschikbaar te stellen. Voor niets gaat de zon op, dus je zou als netwerk als wederdienst kunnen vragen dat ze een bepaalde periode alleen jouw adverteerders plaatsen. Het moet natuurlijk geen wurgcontract worden, want waar een exclusieve adverteerder voor een netwerk een pre is, zou een affiliate in mijn opinie nooit exclusief moeten gaan met een netwerk. Niet elke netwerk heeft alle adverteerders, daarnaast moet je denken aan risicospreiding. Als je al te afhankelijk bent van een netwerk of een adverteerder is het altijd oppassen geblazen. Zeker in deze tijden waarin de crisis om zich heen slaat. Een adverteerder zou ook niet bij elk netwerk moeten willen starten. De netwerken vissen allemaal in dezelfde vijver. Natuurlijk heb je affiliates die het liefst alleen werken met netwerk X. Dus alle netwerken hebben zo hun 'exclusieve' affiliates. In de ultieme samenwerking is sprake van een synergie tussen adverteerders, netwerk en affiliates op basis van vertrouwen en het willen bereiken van hetzelfde doel.

Erdinç Saçan

878,contents